第四卷 第五章 第二节
民心所向，封是从下往上的
上一节我们讲了科举是当下运作的规律，也留了一句话：科举其实没有完全解决 ＂谁来坐＂ 。这一节就把这句话讲透。一个人考得再好，那也只是被推荐到位置，真正坐稳，还要靠一样东西，叫民心所向。这一层，正是第一编讲过的封的从下往上，落到科举之后的具体过程上。
一、考上了不等于坐上了
镜头切到唐朝。一位寒门子弟在长安的科举考场里熬了几天几夜，终于考中进士。放榜那天，他和其他新科进士在曲江边参加宴会，写诗唱酬，这是他人生最辉煌的一刻。可考中进士不等于做官。新科进士要等吏部铨选，吏部根据成绩、出身、关系、面试印象、当年的位置空缺，决定派他去哪里，可能派到长安附近做县令，可能派到岭南偏远之地做小官，也可能等几年都派不上位置。考中之后做不上官的进士，历史上不少。
就算被派到位置上，到了任上，他还要面对一个真正的考验：这个地方的人接不接受他。县衙里常年做事的胥吏，会真心配合，还是表面服从、暗地架空？地方上有田有钱的乡绅，会接受这位空降的县令，还是联合起来反对？种田做工的百姓，会真心服从他的政令，还是暗地抗拒？所有这些接受加起来，才是这位新县令真正坐上那个位置的过程。科举只完成了 ＂被推荐＂ ，真正 ＂坐上＂ 还要靠这一层接受，这一层接受，就是民心所向。
二、民心所向，就是封的从下往上
你读到这里，会想起第一编立的那一层，封是从下往上的，位置是被群体托起来的。民心所向，就是这一层的具体表现。一位被科举推荐到位置上的人，能否真正坐稳，不是上面那位最高的封了他就行，还要下面所有人持续地接受他。这一份持续地接受，就是民心。民心顺了，位置稳；民心逆了，位置动摇；民心彻底撤回，位置消失。
管子在《牧民》里讲，一种政治能兴起，是因为顺了民心；会败落，是因为逆了民心。
「政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。」【管仲】《牧民》
民心这两个字，正好就是这一节讲的群体接受，不是民众一时一刻的情绪，是民众在一段时间里持续给予的那种接受、那种服从、那种把位置上的人托在那里的态度。这一句在第一编已经引过一次，这里再引一次，因为同一句话在两个层次上立稳，第一编讲的是封的整体规律，这里讲的是科举之后的具体环节。民心所向，是把封的从下往上落到科举之后的具体过程上。
三、民心所向不只是百姓的事，有六层
讲到民心，许多人会以为指的是底层百姓，农民、工人、小商贩。这是不准确的。民心所向，包括所有 ＂在位置之下＂ 的接受，有六层。第一层是上级的接受。一位县令的上级是知府、巡抚、朝廷各部，上级是否真心赏识他、遇到困难时是否保护他，直接决定他能做多久、做多大，上级的接受撤回，县令立刻被调动、被免职。第二层是同僚的接受。同朝为官的人是否真心往来、在他被攻击时是否为他说话，也决定位置是否稳，同僚联合排挤，很难独自应对。
第三层是下级的接受。县衙里的胥吏、衙役、师爷，是真正在地方上做事的人，他们听不听指挥、是否按他的意思办事，直接决定政令能否落地，下级集体不配合，县令是空架子。第四层是地方乡绅的接受，地方上有钱有田的家族是真正的地头蛇，他们承不承认这位新县令、配不配合他，决定他能否立足。第五层是普通百姓的接受，最底层的耕田人、做工人是否服从政令、是否在他离任时为他送行，这是最深一层的民心，百姓彻底失望，可能集体抗税、可能起事，位置立刻动摇。第六层是历史评价的接受，一位官员离任甚至去世之后，地方志怎么记他、后世怎么提他，这是更长一层的民心，生前被骂死后翻案、生前被赞死后被骂的，历史的接受常和当代不同。这六层加起来，才是完整的民心所向，任何一层撤回，位置就开始动摇；六层都撤回，位置必然消失。
四、被科举选出来的人，往往最缺民心所向
这里要立一道真东西：被科举选出来的人，往往最容易遇到民心所向的难题。为什么？一位通过科举上来的人，往往是寒门子弟，靠读书改变命运，没有家族在地方上的根基，没有人脉，没有钱财的后盾。他被推荐到一个完全陌生的地方，不认识这里的胥吏、乡绅、百姓，甚至不熟悉方言、风俗、地理。
一位通过家族封上来的人，至少有家族的根基，地方上的乡绅听过他家族的名字，胥吏知道得罪他可能有后果，民心所向相对容易获得，因为家族本身已经提供了一部分接受。一位通过选民封上来的人，至少有选民的支持，选举过程中已经动员了一批为他说话的人。可科举选出来的寒门子弟，最初什么都没有，只有一张文凭。文凭可以让他坐到椅子上，但文凭不能让椅子稳。所以科举选出来的人，往往要花很大的力气去争取民心所向，这是科举系统留给被选拔者的真正考验。会不会做官，不是看你考试成绩多高，是看你能不能让上级、同僚、下级、乡绅、百姓、历史都接受你。
历史上有正面的样本。宋朝的范仲淹，出身寒门，通过科举上来，可他到地方做官时，靠真心为百姓做事、靠正直敢言、靠不畏权贵，一步步获得了六层接受，从被人轻视的寒门进士做到参知政事，死后被追谥文正，这是中国官员最高的谥号之一。他的成功，不是科举给的，是民心所向给的。明朝的张居正也是通过科举上来，靠政治智慧、靠用人，逐步获得了皇帝的信任、同僚的接受、地方官的服从，他的整顿才推行得下去。也有相反的失败，历史上不少考中状元、榜眼的进士，做了几年官就消失在历史里，因为他们没有获得民心所向，位置不稳、做不出事。所以上一节讲的 ＂科举解决谁来坐＂ ，其实只是半句话，科举只解决了被推荐到位置，真正坐稳，还是要靠民心所向，这一层不是科举的功劳，是封的功劳。
五、当代世界里，民心所向以新的形式出现
把镜头从古代切到当代，民心所向仍然在运作，只是形式换了。企业里，一位通过笔试、面试进入公司的新员工，能不能真正做起来，要看上司是否赏识、同事是否配合、下属是否听他、客户是否接受，一位考试成绩好但团队关系差的员工往往做不长，简历能让他进来，但简历不能让他做起来。政府里，一位通过公务员考试进来的人，能不能真正做事，要看处长是否支持、同事是否配合、下级单位是否听、群众是否接受，一位考分高但群众基础差的公务员，往往一辈子坐在一个不大的位置上。
学术界里，一位年轻教授能不能立足，要看系主任是否赏识、同事是否引用他的论文、学生是否选他的课、期刊是否接受他的投稿。自由职业里，一位拿到律师、医生资格的人，能不能做起来，要看客户是否信任、同行是否尊重、伙伴是否愿意推荐，一位执照齐全但客户不来的律师，本质上是空架子。每一个领域，形式不同，骨架同一脉。科举只是入门票，民心所向才是真正坐稳位置的过程。你也不妨回头看自己，你今天在你的位置上，是怎么获得民心所向的，还是刚靠考试或资格坐上去、其实还没真正获得？
六、这一节立的位置
这一节课，我们立住了一层：科举筛出被推荐到位置的人，民心所向让这个人真正坐稳位置，两者缺一不可。民心所向有六层，上级、同僚、下级、乡绅、百姓、历史的接受，六层加起来才完整。被科举选出来的人往往最缺民心所向，因为靠考试上来的寒门子弟没有家族根基、没有人脉，所以历代通过科举做出大事业的人，都要在获得民心所向这一步花很大力气。这也不是古代的事，是当代每一个职场上的人、每一个走在专业道路上的人，每天都在面对的真东西，考试能让你坐上椅子，但椅子稳不稳，要靠民心所向。
可还有一道环节没讲。民心所向是封的从下往上，那封还有从上往下的一面：上面那位封人的，能不能识人、能不能用人？一个人有本事、也有民心，可若碰不到一位识得他、肯用他的上位者，照样施展不开。这从上往下的一面，叫明君。下一节，我们就讲这一面。下一节见。
功劳归老祖宗，错误归小雷。
下一页