第四卷 第二章 第二节

第四卷 第二章 第二节

民心所向，封的从下往上一面

上一节立稳了第九层，科举不是历史，是每一个孩子受教育那一刻就在运作。上一节末尾留了一句话，科举筛出 ＂ 被推荐到位置的人 ＂ ，但还有一道环节没完成。这一节讲清楚这道环节，考上了不等于坐上了，真正坐稳一个位置，要靠下面所有人持续地接受，这一层接受，叫民心所向，是封的从下往上一面。

一、考上了不等于坐上了

镜头切到中国唐朝。一位寒门子弟在长安的科举考场里熬了几天几夜，终于考中进士。放榜那一天，他和其他新科进士一起在曲江边参加宴会，写诗唱酬，被人称为 ＂ 曲江宴 ＂ 。这是他人生最辉煌的一刻。

但，考中进士不等于做官。新科进士要等吏部铨选，吏部根据他的成绩、出身、关系、面试印象、当年朝廷的位置空缺，决定派他去哪里。可能派到长安附近的县做县令，可能派到岭南偏远之地做一个小官，可能在长安等几年都派不上位置。考中之后做不上官的进士，历史上不少。

就算被派到位置上，到了任上，他还要面对一个真正的考验，这个地方的人接不接受他。地方上的胥吏，那些常年在县衙做事的小吏，会不会真心配合新县令？还是表面服从、暗地里架空？地方上的乡绅，那些有田有钱有势的家族，会不会接受这位空降的县令的命令？还是表面应付、暗地里联合起来反对？地方上的百姓，那些种田、做工、做小生意的普通人，会不会真心服从这位新县令的政令？还是表面服从、暗地里抗拒？

所有这些 ＂ 接受 ＂ 加起来，才是这位新县令真正 ＂ 坐上 ＂ 那个位置的过程。科举只完成了 ＂ 被推荐 ＂ ，但真正 ＂ 坐上 ＂ 还要靠这一层接受，这一层接受，就是民心所向。

二、民心所向，就是第一章立的那一层，封是从下往上的

读者读到这里，会想起第一章立的那一层，封是从下往上的，不是从上往下的；位置是被群体托起来的，不是站上去的。民心所向，就是这一层的具体表现。

一位被科举推荐到位置上的人，能否真正坐稳，不是上面那位最高的封他就行，还要下面所有人持续地接受他。这一份 ＂ 持续地接受 ＂ ，就是民心。民心顺了，位置稳；民心逆了，位置开始动摇；民心彻底撤回，位置消失。

公元前约 700 年，管子在《牧民》里讲，一种政治之所以能兴起，是因为顺应了民心；一种政治之所以会败落，是因为违背了民心。

「政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。」【管仲】《牧民》

＂ 民心 ＂ 这两个字，正好就是这一节讲的 ＂ 群体接受 ＂ ，不是民众一时一刻的情绪，是民众在一段时间里持续给予的那种接受、那种服从、那种把位置上的人托在那里的态度。

这一句话在第一章已经引用过一次。这里再引用一次，因为同一句话在两个不同的层次上立稳，第一章讲的是 ＂ 封的整体规律 ＂ ，第二章这里讲的是 ＂ 科举之后的具体环节 ＂ 。民心所向，是把 ＂ 封的从下往上 ＂ 这一层落到科举之后的具体过程上。

三、民心所向不只是百姓的事，有六层

讲到 ＂ 民心 ＂ ，许多人会以为指的是底层百姓，农民、工人、小商小贩。这是不准确的。民心所向，包括所有 ＂ 在位置之下 ＂ 的接受，有六层。

第一层是上级的接受。一位县令的上级是知府、巡抚、布政使、朝廷各部。这些上级是否真心赏识他、是否愿意提拔他、是否在他遇到困难时保护他，直接决定他能在这个位置上做多久、能做多大。上级的接受撤回，县令立刻被调动、被弹劾、被免职。

第二层是同僚的接受。同朝为官的其他县令、其他官员，是否真心和他往来、是否在朝廷讨论时支持他、是否在他被攻击时为他说话，也决定他的位置是否稳。同僚联合起来排挤一位官员，这位官员很难独自应对，往往被孤立到无法做事。

第三层是下级的接受。县衙里的胥吏、衙役、师爷，这些人是真正在地方上做事的人。他们听不听县令的指挥、是否按县令的意思办事、是否在县令背后说他的好话，直接决定县令的政令能否落地。下级集体不配合，县令是空架子。

第四层是地方乡绅的接受。地方上有钱有田有势的家族，是地方真正的 ＂ 地头蛇 ＂ 。这些家族是否承认新来的县令、是否邀请他参加地方上的重要场合、是否在地方事务上配合他，决定他能否在地方上立足。乡绅联合起来反对，县令很难做事。

第五层是普通百姓的接受。最底层的耕田人、做工人、做小生意的人，是否服从县令的政令、是否在县令的治理下安心生活、是否在县令离任时为他送行，这是最深一层的民心。百姓彻底失望，可能起事、可能闹事、可能集体抗税，县令的位置立刻动摇。

第六层是历史评价的接受。一位县令离任甚至去世之后，地方志会怎么记录他、士人会怎么评价他、后世会怎么提起他，这是更长一层的民心。一位生前被骂、死后被翻案的官员，一位生前被赞、死后被骂的官员，历史的接受常常和当代的接受不同。

这六层接受加起来，才是完整的 ＂ 民心所向 ＂ 。任何一层撤回，位置就开始动摇；任何几层同时撤回，位置很难维持；六层都撤回，位置必然消失。

四、被科举选出来的人，往往最缺民心所向

讲到这里，要立一道真东西，被科举选出来的人，往往最容易遇到民心所向的难题。为什么？

一位通过科举上来的人，往往是寒门子弟，靠读书改变命运，没有家族在地方上的根基，没有人脉的支撑，没有钱财的后盾。他被科举推荐到一个位置上，往往是空降到一个他完全陌生的地方，他不认识这里的胥吏，不认识这里的乡绅，不认识这里的百姓，甚至不熟悉这里的方言、风俗、地理。

一位通过家族封上来的人，至少有家族的根基，父亲、叔叔、堂兄弟都在朝廷里有位置，地方上的乡绅听过他的家族名字，胥吏知道得罪他可能引来后果。这种 ＂ 封 ＂ 的人，民心所向相对容易获得，因为家族本身已经提供了一部分接受。一位通过选民封上来的人，至少有选民的支持，他在选举过程中已经动员了一批支持者，这些支持者会持续地接受他、为他说话、在他遇到困难时为他辩护。

但科举选出来的寒门子弟，最初没有这些，他只有一张文凭。文凭可以让他坐到位置上的椅子上，但文凭不能让那把椅子稳。所以科举选出来的人，往往要花相当大的力气去争取民心所向，这是科举系统留给被选拔者的真正考验。会不会做官，不是看你考试成绩多高，是看你能不能让上级、同僚、下级、乡绅、百姓、历史，都接受你。

历史上有过正面的样本。宋朝的范仲淹，出身寒门，通过科举上来，但他到地方上做官时，靠真心为百姓做事、靠正直敢言、靠不畏权贵，一步一步获得了民心所向的六层接受。他从一个被人轻视的寒门进士，做到参知政事（副宰相），死后被追谥 ＂ 文正 ＂ ，这是中国官员最高的谥号之一。范仲淹的成功，不是科举给他的，是民心所向给他的。明朝的张居正，出身一般，通过科举上来，他在朝廷里靠手腕、靠政治智慧、靠用人，逐步获得了万历皇帝（上级）的信任、获得了内阁同僚的接受、获得了地方官员的服从，他的 ＂ 一条鞭法 ＂ 整顿才能推行下去。张居正的成功，不是科举给他的，是民心所向给他的。

也有过相反的失败。历史上不少考中状元、榜眼、探花的进士，在地方上做了几年官就消失在历史里，因为他们没有获得民心所向的六层接受，他们的位置是不稳的、做不出事的、被遗忘的。

所以，上一节讲的 ＂ 科举解决谁来坐 ＂ ，其实只是半句话，科举只解决了 ＂ 被推荐到位置 ＂ ，真正 ＂ 坐稳位置 ＂ ，还是要靠民心所向，这一层不是科举的功劳，是封的功劳，是封的从下往上一面。

五、当代世界里，民心所向以新的形式出现

讲到这里，把镜头从古代切到当代。21 世纪的世界，民心所向仍然在运作，只是形式换了。

企业里，一位通过笔试、面试、能力测评进入公司的新员工，能不能在公司里真正 ＂ 做起来 ＂ ，要看他的上司是否赏识他、同事是否配合他、下属是否听他、客户是否接受他、行业里的人是否承认他。一位 ＂ 考试成绩好 ＂ 但 ＂ 团队关系差 ＂ 的员工，往往做不长。简历能让他进来，但简历不能让他 ＂ 做起来 ＂ ，做起来要靠民心。

政府里，一位通过公务员考试进入政府的新公务员，能不能在岗位上真正 ＂ 做事 ＂ ，要看他的处长是否支持他、同事是否配合他、下级单位是否听他、服务对象是否接受他、上级机关是否认可他。一位 ＂ 考分高 ＂ 但 ＂ 群众基础差 ＂ 的公务员，往往一辈子坐在一个不大的位置上，做不上去。

学术界里，一位通过博士论文、考核、招聘进入大学的年轻教授，能不能在学术界真正 ＂ 立足 ＂ ，要看他的系主任是否赏识他、同事是否引用他的论文、学生是否选他的课、学术圈是否承认他的研究、期刊编辑是否接受他的投稿。一位 ＂ 考核分数高 ＂ 但 ＂ 学术圈不接受 ＂ 的教授，往往是孤独的。

自由职业里，一位通过执照考试拿到律师、医生、设计师等资格的人，能不能在这一行真正 ＂ 做起来 ＂ ，要看客户是否信任他、同行是否尊重他、合作伙伴是否愿意推荐他。一位 ＂ 执照齐全 ＂ 但 ＂ 客户不来 ＂ 的律师或医生，本质上是空架子。

每一个领域，形式不同，骨架同一脉。科举（考试、择优）只是入门票，民心所向才是真正坐稳位置的过程。读者请回头看自己，你今天在你的位置上，是怎么获得民心所向的？还是你刚靠 ＂ 考试 ＂ 或 ＂ 资格 ＂ 坐上去，但其实没有真正获得民心所向？这是教科书留给读者的一道真问。

六、本节立第十层

讲到这里，本节立第十层。科举筛出 ＂ 被推荐到位置的人 ＂ ，民心所向让这个人 ＂ 真正坐稳位置 ＂ ，两者缺一不可。

民心所向有六层，上级的接受、同僚的接受、下级的接受、地方乡绅的接受、普通百姓的接受、历史评价的接受。六层加起来才是完整的民心所向。

被科举选出来的人，往往最缺民心所向，因为科举的特点是靠考试上来的寒门子弟没有家族根基没有人脉。所以历代王朝里通过科举做出大事业的人，都要在 ＂ 获得民心所向 ＂ 这一步花相当大的力气。

民心所向不是古代的事，是当代每一个职场上的人、每一个走在专业道路上的人、每一个进入任何位置的人，每天都在面对的真东西。考试能让你坐上椅子，但椅子稳不稳，要靠民心所向。

但还有一道环节没有讲，封的另一面，从上往下。这一面不是民心所向，是 ＂ 上面那位封人的能不能识人用人 ＂ 。这一面叫明君。下一节讲清楚这一面。

功劳归老祖宗，错误归小雷。

第三节　明君，封的从上往下一面