第三卷 第六章 第四节

第三卷 第六章 第四节

垄断，把多家能做的收到一家

上一节，小雷讲清楚了，稀缺有两种，天生的和造出来的。强者爱走造稀缺这条路，因为它省力、划算，管子两千七百年前就用得炉火纯青。这一节起，小雷一招一招，把强者造稀缺的手段，摆给读者看。今天最常用的，有三招。这一节先看头一招，也是最直接的一招，垄断。上一节那颗被锁仓控量、撑了一百多年稀缺的钻石，靠的就是这一招。

一、垄断是什么，把多家能做的，收到一家

垄断这两个字，听着像个学问词，其实道理朴素得很。

一样东西，一件买卖，本来好多家都能做。你能做，我能做，他也能做。大家都做，就有竞争。你卖贵了，我卖便宜点，把你的客抢过来。我卖贵了，他又卖便宜点，把我的客抢过去。这一争，价就压下来了，老百姓就得了便宜。

垄断，就是把这个本来多家都能做的买卖，想法子收拢到一家手里。让别家做不成，或者根本进不来。从此，这门买卖，只有我一家能做。

你要这样东西？只能找我。我说多少钱，就多少钱。你嫌贵？对不起，别无分号，你不买，没地方买去。

读者看清了，垄断这一招，干的就是上一节讲的造稀缺。本来好多家能供，不稀缺。收到一家手里，就只有一家能供了，稀缺了。它不是把东西弄少了，是把能供这东西的人，弄少了，少到只剩一家。供的人一少，那家就能把价，定得高高的。

二、回到那颗钻石

读者还记得上一节那颗钻石吗？那就是垄断造稀缺，最现成的样本。

南非发现大钻石矿之后，钻石本来要多起来、要跌价。可那家西方公司，做了一件事，它把全世界大半的钻石矿、钻石货源，一点一点收到自己手里。挖钻石的、卖钻石的，绕不开它。

它收拢了货源之后，就掌握了一样大权，放多少货出来，由它说了算。它要钻石贵，就把货锁在仓库里，少放一点，市面上钻石一少，价就高。它从来不让钻石，多到跌价。

你看，这就是垄断。本来钻石这门生意，该是好多家挖、好多家卖、互相竞争、价格往下走的。可它把货源收到一家手里，竞争没了，价格就由它一家说了算。它把钻石的稀缺，攥在自己手心里，想让它多稀缺，就多稀缺。

这一招，它玩了一百多年。一颗本是地里挖出来的碳，硬被它用垄断，撑成了爱情的见证、稀世的珍宝。

小雷在这里多说一句，让读者看清这一招有多精。它不光锁货，还教会了全世界一句话，钻石恒久远，一颗永流传。这句话妙在哪？妙在它让你舍不得卖。你买了钻石，是爱情的见证，你怎么舍得转手卖掉呢？于是市面上，二手钻石也流不出来。新钻石它锁着，旧钻石你舍不得卖，两头一掐，钻石就稀缺得稳稳当当。读者品一品，这哪是卖钻石，这是把稀缺这门手艺，做到了家。一边锁着货源，一边用一句广告词，让买的人自己帮它把稀缺守住。一百多年，全世界的人，心甘情愿替它守着这道造出来的稀缺，还以为自己守的是爱情。

直到河南老乡那台机器一响，它收拢货源那一套，就不灵了。为什么？因为河南老乡造钻石，不用挖矿，不靠它那个货源。它垄断了天下的钻石矿，可它垄断不了河南的机器。货源一旦绕得开它，它那道靠垄断撑起来的稀缺，立刻就塌了。这是后话，读者先记着这个理，垄断造的稀缺，只要有人能从它垄断不到的地方，把东西供出来，它就塌了。

三、老祖宗早见过这一招，盐铁

读者别以为垄断是西方人的发明。这一招，中国老祖宗，两千多年前就见过，还专门为它，开过一场大辩论。

上一节讲过管子官山海，把盐铁收归国家专管。盐和铁，本来民间好多人能煮盐、能冶铁。管子把它收归国家，民间不许私自做，这就是国家垄断了盐铁。

到了汉代，这件事闹出了一场大辩论。汉武帝打了几十年仗，国库空了，就把盐铁收归国家专营，靠垄断盐铁来给国家弄钱。可这一弄，盐和铁的价就高了，老百姓买盐、买农具，都得多掏钱，怨声载道。

汉武帝死后，朝廷开了一场会，把当官的和民间的读书人召到一块儿，专门辩论，盐铁这门生意，到底该不该由国家垄断。一边说，国家垄断盐铁，能弄到钱、能办大事、能稳边防，该。一边说，国家垄断盐铁，价高伤民、与民争利，不该。两边吵得不可开交。这场辩论，后来被一个叫桓宽的人，整理成了一本书。

「民人所以养生之具，无不仰之于盐铁。」【桓宽】《盐铁论》

这句话的意思是，老百姓过日子要用的东西，没有不依赖盐和铁的。正因为人人离不开，这门买卖一旦被垄断，老百姓就没处躲，只能任人定价。

读者看清了，垄断这件事，中国两千多年前，不光见过，还把它的功和过，掰开了、揉碎了，辩论了一整场。盐铁该不该垄断，那场辩论，吵了两千年，到今天，换成别的东西，还在吵。

四、垄断的功，擦一擦

读者读到这里，可能已经准备好骂垄断了。慢一点。还是那六个字，摆位置，不下判决。先擦一擦垄断的功。

垄断，不是只有坏处。它有它的功。

头一样，有些事，就得一家做，才做得成。比如一个城里的自来水、地铁、电网。这些东西，要铺一整套管子、轨道、电线，花钱海了去了。要是让好几家来抢着做，每家铺一套，那得浪费多少？一个城里铺三套自来水管，傻不傻？这种事，交给一家来做，反倒省钱、省事、不浪费。这是垄断的功，有些大事，独家做才划算。

第二样，垄断攒下的大钱，能办大事。一家独大，赚得多，它就有本钱，去做那些一家小铺子做不了的大研究、大投入。有些要花几十年、烧很多钱才出得来的东西，还真得靠一家攒着大钱的大公司，才扛得起。这也是垄断的功。

第三样，前面讲管子，国家垄断盐铁，弄来的钱，养兵、修水利、赈灾，办了老百姓一家一户办不了的大事。这同样是垄断的功。

读者看清了，垄断有它实实在在的功。该擦的功，小雷一笔一笔擦清楚。

五、垄断的代价，再擦一擦

擦完功，再擦代价。

垄断头一样代价，是价高。本来竞争能把价压下来，垄断把竞争掐了，价就被那一家定得高高的。老百姓买盐、买药、买离不开的东西，都得多掏钱。那场盐铁辩论里，民间读书人骂的，就是这一条。

第二样代价，是它不思进取。一家独大，没人跟它争，它干嘛还费劲改进？东西做得烂一点、慢一点，反正你也只能找它，你没别的地方去。竞争一没，那股逼着人把东西做好的劲，就泄了。

第三样代价，最深，是它把着稀缺不放，挡着别人活路。它垄断了一门买卖，就等于在那门买卖的门口，砌了一道墙，安了一道门。别人想进来做，进不来。多少本来能凭这门手艺吃饭的人，被它这道墙，挡在了外头。

读者把这一条，看深一层。第三卷一路讲下来，一个人在经济这盘棋里，想往高位置走，本来有一条正派的路，把自己练得稀缺，学一门别人不会的本事。可垄断这道墙，把这条路给堵死了。一个人就算把本事练得再好，墙里头那家不让他进来，他这身本事，也施展不开，也换不来饭吃。垄断最深的代价，不是它多收了几个钱，是它把那条本来对人人都开着的、靠本事吃饭的路，给堵上了。它让一个肯下苦功的人，发现苦功白下了，因为门，根本不对他开。这一条，比价高更伤人，因为价高伤的是钱包，堵路伤的是一个人靠本事翻身的指望。

读者看清了，垄断的代价，也是实实在在的。该擦的代价，小雷也一笔一笔擦清楚。功和代价，摆在一块儿，谁多谁少，读者自己掂。

六、这道墙，经济管不到头

擦完功和代价，读者心里大概冒出一个最要紧的问题，那垄断这道墙，到底该不该让它砌？砌了，该不该拆？

读者注意，问到这里，经济这一卷，就讲到边界了。

为什么这么说？读者想一想，那家钻石公司，凭什么能把全世界的钻石货源，收到一家手里，别人动不了它？管子、汉武帝，凭什么能下一道令，就把盐铁收归国家，民间不许私自做？

靠的不是经济。靠的是权。

一家公司能把货源垄断到别人撼不动，背后多半有一只手，在给它撑腰、替它挡着竞争者。国家能把盐铁收归专营，靠的是它手里那道令、那个权，谁敢私自煮盐、私自冶铁，它有本事治谁的罪。

你看，垄断这道墙，砌得起来、拆不拆得掉，根上不是经济的事，是权的事，是规矩的事。谁有权砌这道墙？谁有权拆这道墙？砌墙拆墙的规矩，该怎么定？这些问题，经济这一卷，管不到头了。

这就是这一章一个最要紧的位置，垄断起于经济（强者想多占，造稀缺），可它能不能砌成、拆不拆得掉，要由政治和法律说了算。垄断为什么能撑一百多年？因为背后有权给它撑腰，有规矩替它护着。这一层，经济卷讲不动，得等第四卷讲政治、讲权，第五卷讲法律、讲规矩，才讲得全。

小雷在这里，先把这道墙摆出来，告诉读者它的根，扎在后面两卷里。怎么砌、怎么拆，留给后面两卷细讲。

七、留给下一节的引子

这一节，读者看清了强者造稀缺的头一招，垄断。把多家能做的，收到一家，掐掉竞争，把价攥在手里。那颗钻石、那场盐铁辩论，都是它的样本。它有功，独家做大事划算、攒大钱办大事。它有代价，价高、不思进取、挡人活路。而它砌得起这道墙的根，不在经济，在权、在规矩，那是后面两卷的事。

可垄断，是把看得见的东西、看得见的买卖，收到一家。还有一招，更隐蔽。它圈的，不是看得见的货，是看不见的东西，是人人脑子里本来都能用的点子、本来人人都能做的行当。

本章下一节，看第二招，专利和专营，把本来人人能用的东西，圈起来。

功劳归老祖宗，错误归小雷。

第五节　专利与专营，把人人能用的圈起来